Cultura pieței de masă și înțelegerea mărcii personale ... (în sectorul uman 2)

Ai tot ce ai nevoie pentru a construi ceva mult mai mare decât tine.
- Seth Godin

Domeniul „a ajuta oamenii să se trezească” s-a transformat în piața care se umflă. Și va continua să crească doar în următorii ani.

Indiferent dacă sunteți psiholog consilier, antrenor de viață, facilitator de întruchipare, profesor spiritual sau vindecător - vă aflați în sectorul uman uman.

Dacă vă auto-promovați, creați pagini de destinație, trimiteți e-mailuri regulate în Inbox-urile personale și postați pe canalele de social-media cu hashtag-uri populare, există doar două opțiuni pentru care faceți acest lucru.

  1. Vrei să vinzi ceva.
  2. Vrei să schimbi ceva.

În primul caz ești o afacere. În al doilea sunteți un brand.

Afacerile se ocupă cu clienții. Brandurile se ocupă de oameni.

Și din moment ce sunteți în domeniul colaborării cu oameni, unul câte unul, trebuie să fiți un brand, nu o afacere.

Folosiți-l ca cadru temporar pentru a vedea de ce este o schimbare plină de resurse în modul în care vă percepeți în domeniul dvs. profesional.

....

În primul rând, suntem cu toții „metafore” în capul altor persoane.

Uneori, aceste metafore devin atât de puternice încât devin „mărci”.

A fi marca înseamnă că atunci când oamenii se gândesc la tine, ei atribuie puternic anumite calități „felului în care o faci”.

Dacă îi întrebi „ce anume îți place cel mai mult?” Majoritatea va numi calități complet incomensurabile. Mulți vor spune ceva de genul „Este doar ea!”

Ceea ce nu înseamnă că te iubesc. Și, de asemenea, nu înseamnă că le place o serie de tehnici pe care ar trebui să le înveți. Cu siguranță îl apreciază foarte mult, dar acest lucru nu este ceea ce IUBESC.

Ceea ce le place este ceva pe care sistemul lor limbic l-a recunoscut drept „acest lucru este pentru mine”. Este nivelul în care suntem înrădăcinați cu privire la alegerile noastre importante. Este nivelul credințelor - și nu nivelul comportamentului. De asemenea, este nivelul la care oamenii îți iubesc competența inconștientă - și nu expertiza ta.

Competența inconștientă este cea care conduce geniile. Aceasta este competența pe care tu însuți nu o poți descompune într-un proces și care te pune în starea de curgere.

Și această competență este cea care îi face pe oameni să te privească și să gândească: „Îmi place doar modul în care o faci”. Dar în spatele minții lor se gândesc: „Geez .. cum faci asta!”

Aceasta înseamnă că, dacă mâine începi să înveți cum să croșetezi, în loc să „devii cine ești”, acești oameni vor spune: „Acest lucru va fi incredibil! Inscrie-ma!"

Când se întâmplă asta decât profesional, ai devenit un brand și oamenii îți cunosc semnătura.

Nu înseamnă că mâine trebuie să încercați noul lucru pentru a vedea dacă se întâmplă acest lucru. 100% invers - mărcile se nasc în nișa îngustă.

Brandurile au timp, pentru că au încredere. Nu puteți să-l puneți într-o strategie - faceți doar ceea ce faceți. Dar dacă dintr-o dată dispareți - oamenii încep să vă lipsească ...

Când se întâmplă acest lucru - ați devenit „un brand”.

Deși aruncând lumină pe unele dintre cadourile voastre inconștiente le puteți consolida și le pot face mai împlinite, nu veți putea niciodată să măsurați ceea ce este tocmai ceea ce iubesc oamenii.

Partea majoră a competenței tale inconștiente va fi întotdeauna un mister - și există un motiv pentru asta ...

Totuși, ceea ce poți „măsura” este OAMENII care îl iubesc.

De ce să începi cu ei?

Să ne uităm invers… ce se întâmplă atunci când nu acționezi ca „brand” și acționezi ca „o afacere”. Și „vindeți”, nu „grijulii”. Și nu aveți sentimente pentru publicul dvs. Și ești pentru toată lumea ...

„Promovarea dvs. de sine” este generică ...

Pagina dvs. de destinație durează 5 minute pentru a derula în jos. Aveți 15 referințe de la clienți care folosesc cel mai generic limbaj pentru a exprima modul în care le-ați schimbat viața pentru totdeauna.

Odată ce ochii mei în sfârșit se poticnesc cu prețurile a ceea ce oferiți văd mai jos:

Aici se presupune că creierul meu instinctual îmi va trimite semnale să mă grăbesc pentru cardul meu de credit până nu este prea târziu pentru a vă cunoaște la un preț redus.

Defilează mai jos ...

Îmi spune despre educația ta, despre povestea ta „descoperită” și despre cât de mult vrei să mă faci liber și abundent… Și din nou prețurile! Acum CAPS LOCK urla în ochii mei cât de norocoasă am că am deschis acest e-mail astăzi.

BANI ÎNAPOI GARANTAT dacă nu sunt „mulțumit” ...

Și apoi lista abilităților cognitive complexe și „stări umane” pe care trebuie să le dezvolt ca urmare a acestei achiziții ...

Și (Post Scriptum): câteva pete lăsate de INVITATE DOAR ...

Știi ce simt?

Dezabonare!

Din DOUĂ motive:

1. Îmi ia prea mult timp.

2. Nu spune nimic despre mine. (Nu într-un mod direct, nu acceptă părerea mea despre interacțiunea autentică. Și simt că sunt vândut la).

Procedând astfel, acționezi ca o „afacere”. Vă înlocuiți pentru o „propunere de valoare”, eu pentru un „client” și ceea ce se presupune a fi o invitație - pentru o „reclamă”.

Sinteza reclamei este o întrerupere constantă a procesului privat al cuiva fără nicio selectivitate.

Publicitatea se adresează comportamentului popoarelor. Reclamele sunt destinate clienților, adică persoanelor care selectează după preț și vă uită momentul în care reducerea dvs. nu mai este disponibilă.

Mesajul pe care îl trimiteți printr-o astfel de „reclamă” este că nu aveți idee la cine ajungeți, iar oamenii la care ajungeți nu au idee de ce au nevoie. Și din moment ce nu au habar, trebuie să inundați inbox-ul lor și să SCREAM ÎN OCHII LOR, astfel încât să vă observe.

Și după ce observă că vor merge direct la acest lucru:

Și asta :

Și, sperăm, să-L Cumpărați.

....

Dar cel mai probabil - nu.

Revenind la brand ...

Ca și în alte părți, în domeniul uman 2 mărci de brand se nasc cu timpul, iar cea mai puternică setare este prezența ta reală. Acest lucru este atunci când nu „faceți nimic” în timp ce faceți magia. Oamenii îl scanează la nivel visceral. Și când „cumpără” - „cumpără” cum îi faci să se simtă.

De asemenea, cumpără „cu cine cred că SUNT”.

Ei „cumpără” o potențială afinitate.

Așa se face că oamenii cumpără mărci, nu un produs al pieței de masă.

Costul informațiilor scade cu o viteză frenetică. Totul este pe web. Simultan, costul timpului crește, deoarece avem tot mai multe distrageri. Faptul că cineva ți-a deschis e-mailul, sau o pagină de destinație sau un videoclip este deja o contribuție. Le-ai atras atenția, cel mai valoros atu.

Atenția nu are preț. Distragerea este foarte costisitoare. Studiile arată că este nevoie de aproximativ 23 de minute pentru ca un creier uman să se reorienteze asupra procesului.

Fii concis, creativ și intim cu publicul tău în cel mai inteligent mod.

Intimă înseamnă că mă cunoașteți, neîncercând să mă seduce. Îmi vorbești limba, imaginile și credințele. Și apreciază-mi atenția.

Acesta este motivul pentru care te aleg.

Și nu vreau o reducere pentru această alegere.

rezumat

Abundența lucrărilor de transformare și opțiunile de „trezire” a construit deja o industrie. Dacă se va transforma într-o piață imensă sau își va păstra unicitatea este aproape fără îndoială.

Se pare că această tendință creează practic un alt strat de confuzie sub eticheta „creștere personală” sau „trezire”.

Dar speranța este încă acolo ...

Indiferent dacă conținutul dvs. este practic, liric, mistic, poetic sau orice altceva - persoanele pe care încercați să le ajungeți îl vor iubi din propriile motive. Stii de ce?

Chiar și o astfel de marcă „piața de masă”, precum H&M, folosește AI pentru a analiza comportamentul oamenilor pe social media înainte de a lua o decizie în cunoștință de cauză despre ce culori trebuie să fie introduse într-o nouă colecție.

Pentru că cunoașterea acestor oameni nu este un „truc de marketing”. Este un gest de grijă.

1. Vorbește un limbaj real. INVENTAți-vă limba. Acesta este cel mai bun mod de a-ți găsi publicul. Dacă limba noastră este similară - te voi auzi. Dacă limba ta mă crăpătură, nu te voi uita. Nu copiați ce spun ceilalți. Copierea „expresiilor fixe” ale altor persoane nu este nicăieri.

2. Oamenii sunt procese. Dar metaforele nu sunt. Neurologia noastră „editează” alte persoane în metafore. După ce devii o metaforă în capul cuiva, este foarte dificil să o construiești. Această metaforă va fi o combinație a tuturor impresiilor mele profunde despre tine. Fii tu însuți prin toate mijloacele de interacțiune. Altfel, metafora ta nu va câștiga nicio încredere. Brandurile sunt metafore puternice. (Dacă vorbiți o limbă autentică la o sesiune privată, de ce vă văd că vindeți-vă cu reduceri pe Facebook?)

3. Apreciați timpul oamenilor. Ai nevoie doar de câteva secunde pentru ca cineva să vrea să afle mai multe despre tine. Fii creativ cu aceste câteva secunde.

4. Toate cele de mai sus nu funcționează dacă credeți că este vorba de marketing. Comercializarea în sine nu există. Marketingul înseamnă a-ți cunoaște oamenii. Vei fi surprins cum îți poate schimba narațiunea.

5. În domeniul uman2, mai mult decât oriunde altundeva, căutați să aveți publicul fidel. Publicul fidel este o nișă. Restrânge. Cunoaște-ți nișa și ai grijă de ea.

6. Încă o dată - îngustați-vă. Și servește-ți nișa.

Dacă sunteți în serviciul transformării oamenilor, dar promovarea dvs. de sine nu are un cod de interacțiune autentică, atunci sunteți aproape responsabil pentru crearea unei culturi a pieței de masă în domeniul în care cel mai valoros punct este exclusivitatea.

După cum spunea Nașul de marketing Seth Godin: „Câți oameni sunt suficienți pentru tine?”

Studiile arată că până la 80% din publicul de pe piața de masă nu ar putea să le pese mai puțin dacă mâine nu vă vor vedea postarea pe Facebook.

Natura „a fi un brand” atunci când lucrezi cu oameni unu la unul este 100% relațională.

Tu ca marcă ești relațional. Nu există tu fără oamenii tăi ... chiar dacă pe Pământ există doar zece.

Cunoașteți-le.

„Cu cât mai multe împliniri există în cea mai mică cantitate de opțiuni”
- Matt Kahn

Publicat și la https://cmajor.co/blog/

Această poveste este publicată în „Startup”, cea mai mare publicație de antreprenoriat mediu, urmată de +442.678 de persoane.

Abonați-vă pentru a primi poveștile noastre de top aici.