Dezvoltare și vânzări de afaceri: Care este diferența?

Vânzările și dezvoltarea afacerilor sunt practic două moduri în care, în multe cazuri, fac parte din aceeași activitate.

Nu sunt la ambele locuri de muncă. Ei joacă roluri complementare care sunt jucate pe o singură bază. Nu au a doua gânduri despre modul în care contribuie în mod constant la fluxul de afaceri. Iată două moduri diferite în care procesul de vânzare deține de fapt ceea ce există de fapt.

Ce înseamnă cuvântul „dezvoltare de afaceri”?

În primul rând, este important să vă concentrați asupra elementelor de bază. Există practic două tipuri de procese care lucrează împreună pentru a îmbunătăți procesul de dezvoltare a afacerii. Cu toate acestea, există o asemănare în funcția postului, iar importanța acesteia depinde de creșterea organizațională.

Acestea sunt trucurile utilizate pentru a stimula creșterea afacerii. Acest lucru este făcut pentru a intra pe o nouă piață.

Adesea, li se încredințează două perspective și cercetători diferiți. Cercetarea dezvoltării vânzărilor nu leagă de fapt ramurile de creștere. Uneori sunt responsabili de creșterea ramurilor și de a duce lucrurile la un cu totul alt nivel.

Ce este vânzările?

Vânzările au de obicei un impact asupra închiderii. SDR este unul dintre principalele motive pentru aceasta. Vânzările obțin un avans calificat folosind SDR. Apoi trece la reprezentanții de vânzări. În plus, reprezentantul vânzărilor poate sau nu să adauge propriile sale actualizări la proces. Acestea pot îndeplini unele cerințe suplimentare de calificare care sunt disponibile în anumite condiții.

Reprezentanții de vânzări acordă atenție tuturor procesării, obiecțiilor și desenelor. Vânzările nu sunt decât niște caracteristici subtile ale lumii marketingului. Scopul său principal este să înainteze și să transforme magazinele existente în clienți. Acest lucru se poate întâmpla atunci când există relații cu clienții în desfășurare.

Puncte cheie și diferențe între vânzări și dezvoltarea afacerilor

Principalele diferențe între comerț și dezvoltarea afacerilor sunt:

  • Vânzările sunt practic parte a echipei de marketing. Acesta își propune să creeze relații directe cu clienții pentru a încuraja tot mai mulți clienți să cumpere mai mult.

Dimpotrivă, dezvoltarea afacerilor este un proces care ajută la prezentarea componentelor strategice cheie ale firmei, prin a deveni parte a firmei într-un fel sau altul. Ea va continua să colaboreze cu alte mărci și apoi să aibă grijă de ele cât mai mult posibil.

  • Comerțul este axat pe încheierea de tranzacții între cele două părți, iar dezvoltarea afacerilor este legată de dezvoltarea strategică între cele două organizații.
  • Este cunoscut faptul că vânzările sunt axate în principal pe clienți și în primul rând pe profit. Acest lucru se realizează în principal prin vânzarea produselor lor în mod egal. În mod similar, sectorul dezvoltării afacerilor este axat pe parteneri strategici, cum ar fi diverse segmente de piață. Aceasta va duce la o creștere rapidă a bazei de piață.
  • Cea mai importantă și cea mai importantă sarcină a vânzărilor este aceea că acestea sunt concentrate pe vânzarea produselor. Dezvoltarea de afaceri, pe de altă parte, vinde diverse soluții pentru monede.
  • Dezvoltarea afacerii se concentrează pe dezvoltarea, direcționarea și evaluarea planului. Vânzările își asumă responsabilitatea pentru a face același lucru.
  • Comerț pe termen scurt și dezvoltare de afaceri pe termen lung]

Cum diferă un apel de vânzare de un apel de afaceri?

SDR este pe deplin responsabil pentru găsirea liderului companiei și găsirea unui alt proces. Acestea sunt punctele lor de durere, nevoia lor adăugată de soluții și așa mai departe. Există o mulțime de conversații care trebuie doar să evolueze pe măsură ce adunați multe informații și detalii.

Conversația de vânzări ar trebui să selecteze practic viteza pe care SDR o lasă. Apelurile de vânzare pot acoperi uneori o mulțime de detalii și lucruri. Acestea sunt următoarele:

  • Demonstrarea produselor
  • Distorsiunea prețurilor
  • Termeni de conectare
  • Comparați produsele cu produsele concurenților.
  • Dacă este posibil, testați produsul

Diferența dintre dezvoltarea afacerilor și vânzări variază mult de la organizație la organizație. Acest lucru este experimentat mai ales în companiile mici, unde reprezentanții de vânzări trebuie să aibă grijă de tot și de tot ce are legătură cu închiderea tranzacției. Îi ajută să înțeleagă ce fac și cum o fac. În acest fel, afacerile sunt la apogeu.

Ce se ascunde: căutare și închidere?

Există mai multe motive pentru care vânzările pot fi împărțite în două sectoare și pentru a înțelege dezvoltarea și vânzările. Acest lucru se datorează dificultății de a ajunge la clienți și de a obține o specialitate specializată în acest scop.

Menținerea oamenilor deștepți acum nu este o sarcină ușoară. Nici închiderea nu este o sarcină ușoară. Nu este întotdeauna recomandabil să fii un reprezentant de vânzări pentru căutarea și vânătoarea de plumb din orice motiv.

Un alt avantaj al procesului este că împărțirea acestuia în două roluri diferite oferă utilizatorilor posibilitatea de a-și îndeplini propria autentificare și de a răspunde responsabilităților cerute. Cel mai bine este să împărțiți timp consumatorul procesului.

Hotărârea finală

În general, dacă analizăm situația, comerțul și dezvoltarea afacerilor vor concura între ele și ne vom oferi reciproc un pachet bun. Vânzările oferă o mare comoditate utilizatorilor, iar dezvoltarea afacerilor creează cea mai mare încredere și încredere în rândul clienților.

Dezvoltarea afacerii ține cont de toate politicile și activitățile. Acest lucru va deschide noi oportunități pentru toți. Vânzările, pe de altă parte, oferă totul publicului țintă la un tarif fix.

Publicat inițial pe aeroleads.com pe 20 decembrie 2017.