Construiți Măsurați Aflați vs. Învațați Construiți Măsuri

Echipa mea de la Kromatic și eu am publicat inițial acest post aici pe Grasshopper Herder, blogul nostru slab de pornire. Misiunea Kromatic este de a ajuta companiile să ajungă pe piață rapid și să reducă costurile inovației. Abonați-vă la newsletter-ul nostru sau vorbiți cu unul dintre antrenorii noștri pentru a vedea dacă vă putem ajuta să atingem obiectivele dvs. de inovare.

Prima dată când l-am văzut pe Kent Beck vorbind că se întâmplă și despre o capră mâncărime. Habar n-aveam cine era sau de ce vorbea despre această capră sau de ce o zgâria pe spate. Dar el a spus ceva care m-a lovit și continuă să revin.

Bucla de învățare a măsurii Build se întoarce.

Există o prezumție că, dacă vom începe să construim ceva și să dăm câteva analize pe el, inevitabil vom învăța ceva.

[ACTUALIZARE: Inversarea buclei BML este de fapt notată în cartea lui Eric Ries The Lean Startup. Am reamintit-o mereu din discuțiile lui Kent.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Pasul 3 - Creează un produs viabil minim

Construirea unui MVP nu ar trebui să presupună eforturi minime sau doar să preiați funcții.

Un produs minim viabil trebuie să fie proiectat pentru învățare validată. -Tweet This

Sigur, dacă vrei doar să piratezi ceva distractiv împreună în weekend, mergi pentru asta. Eliberați-l, vedeți ce se întâmplă, decideți dacă doriți să continuați. Acesta este cu siguranță un mod de a aborda lucrurile. (Aceasta este numită abordativ „câmpul viselor” de către unii.)

Dar dacă obiectivul nostru este învățarea validată, primul lucru pe care trebuie să-l facem este să decidem ce să învățăm. Oamenii de știință nu încep doar să arunce substanțele chimice într-o cuvă și să le alimenteze la întâmplare bebelușilor pentru a vedea ce se întâmplă. Ei nu au construit marele colizor de Hadron pentru asta.

Construirea jucăriilor la întâmplare pentru a găsi produse / piețe potrivite este ca și cum ai plăti $ 80k / an pentru a alege cursuri aruncând darts la un catalog de colegiu. -Tweet This

Un om de știință bun formează o ipoteză, apoi proiectează cu atenție un experiment cu un grup de control pentru a măsura efectul acelui experiment. Abia atunci implementează experimentul și învață ceva.

Produsul viabil minim este un nume teribil. Prefer să construiesc un test viabil minim. -Tweet This

(Parker Thompson a propus, de asemenea, termenul Interacțiune viabilă minimă, care ne place foarte mult.)

Pasul 2 - Măsurați ce?

Să-l aruncăm acolo și să vedem dacă funcționează!

Minunat! Fă-o! Cum vei ști dacă funcționează?

Permiteți-mi să ghicesc… veți face o analiză google pe ea, veți arunca o postare pe Hacker News, veți fi votat în top în mod meritocratic și atunci veți putea spune dacă oamenii se înscriu.

Iată problema:

  1. Să ajungi la numărul 1 la Hacker News? - O metrică a vanității.
  2. numărul de înregistrări? - O metrică a vanității.
Obiectivul dvs. trebuie să fie validat învățând despre potrivirea produsului / pieței. -Tweet This

Potrivirea produsului / pieței nu înseamnă „cineva vrea acest lucru pe care l-am construit?”

Doar să știi că cineva, undeva în lume, vrea ceva ce construiești nu te va ajuta.

Dacă există destui indivizi curioși curioși, care doresc să cumpere greutatea agitată, atunci vă garantăm că, oricât de idiotă este ideea dvs. de pornire, există cel puțin o persoană care este dispusă să o plătească.

Cine este acea persoană? De ce o vor? Cum vei găsi această persoană? Câți dintre ei există? Sunt dispuși să plătească pentru asta?

În punctul central al biscuiților, potrivirea produsului / pieței se întreabă: „acest segment de clienți specific își dorește această propunere de valoare specifică?” Așadar, cel puțin trebuie să măsurăm ce% din piața noastră țintă se înscrie cu o dimensiune rezonabilă a eșantionului.

Asta implică că fie restricționăm marketingul la segmentul de clienți, fie le eliminăm cumva din conversia noastră.

Cu alte cuvinte, dacă construim un produs care să vizeze mamele de fotbal, atunci o postare virală pe Hacker News nu are niciun impact asupra produsului nostru, chiar dacă avem o rată de conversie de 100%. (Dacă este ceva, asta ar însemna că vizăm segmentul de clienți greșit.)

Nu puteți măsura rata de conversie a înregistrării fără a avea o piață țintă clară. -Tweet This

(BTW: „Toată lumea” nu este o piață țintă clară. Mai multe despre asta într-o altă postare.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Pasul 1 - Aflați

Deci, dacă doriți să începeți cu Build, vă rugăm să faceți acest lucru. Îmi place să construiesc din când în când jucării aleatorii. Dar nu te gândește la ceea ce înveți.

Dacă doriți cu adevărat să aflați despre afacerea dvs., începeți să aflați ce doriți să aflați.

  1. Stabiliți o ipoteză.
  2. Determinați o metodă cantitativă sau calitativă pentru a evalua această ipoteză.
  3. Construiți un experiment pentru a testa acea ipoteză.

Echipa mea de la Kromatic și eu am publicat inițial acest post aici pe Grasshopper Herder, blogul nostru slab de pornire. Misiunea Kromatic este de a ajuta companiile să ajungă pe piață rapid și să reducă costurile inovației. Abonați-vă la newsletter-ul nostru sau vorbiți cu unul dintre antrenorii noștri pentru a vedea dacă vă putem ajuta să atingem obiectivele dvs. de inovare.