Mintea poate fi diferența dintre succes și eșec ...

Abordarea la publicitatea online a cookie-urilor, în special pe canalele de social media, înseamnă că multe reclame online sunt create cu puțină intenție. Crearea unei reclame pe Facebook sau LinkedIn, de exemplu, este foarte ușor de făcut și orice prost poate face asta - și mulți - pe scurt.

Cu toate acestea, indiferent de canalul media, toată publicitatea excelentă începe pe scurt. Și în acest succint, există conceptul de consumatori care creează publicitate și publicitate.

S-a scris mult despre cum se poate găsi un concept de consum. Dacă acesta este principalul subiect de publicitate în universitatea mea, voi fura cele mai bune pentru acest articol și voi împărtăși experiența mea.

Recenzii pentru recenzie:

Bill Bernbach, co-fondator DDB: „Nimic nu este la fel de puternic ca înțelegerea naturii umane ... ce conduce o persoană, ce instincte prevalează în activitatea sa ... Dacă știi aceste lucruri despre o persoană, poți să o atingi. "

Jeremy Bullmore, director executiv al WPP London, "De ce o idee bună ca frigiderul? Când privești, lumina se aprinde."

Conceptul este descris ca un adevăr uman de bază nerecunoscut:

· O nouă privire asupra lumii care te obligă să revizuiești convențiile existente și să conteste status quo-ul.

· Monitorizarea aprofundată a comportamentului uman care duce la o perspectivă nouă asupra consumatorilor.

Descoperirea despre motivațiile de bază care motivează acțiunile oamenilor.

Mintea îți amintește de ceva ce nu ai mai văzut niciodată. Ea provine dintr-o înțelegere a „de ce” și nu „de ce”. De ce oamenii se gândesc la ei înșiși sau cum acționează? Nu observă ceea ce fac - ci înțelege de ce o fac.

Dacă publicitatea reflectă creativ, consumatorul va spune „Am crezut că sunt singurul care a crezut acest lucru”. Prin urmare, atunci când îl utilizați pe scurt, ar trebui să vă scrieți întotdeauna părerea la prima persoană.

Unde se găsesc conceptele?

Cercetarea, vorbirea cu consumatorii, înțelegerea categoriei - vine întotdeauna din a te întreba „de ce”. Multe persoane confundă conceptele cu înțelepciunea, probele sau observațiile consumatorilor acceptate.

Un mod simplu de a explica:

Fapt: oamenii știu că există germeni în toaletă

Supraveghere: oamenii verifică curățenia înainte de a folosi toaleta

Înțelegeți: oamenii refuză să-l folosească dacă consideră că toaleta este murdară. Acestea ar trebui să fie păstrate târziu, mai degrabă decât să folosească o toaletă necurată.

„Aș prefera să aștept până ajung acasă, decât să stau într-o toaletă murdară.

Această noțiune i-a determinat pe producătorii de produse chimice să asigure lumea că „decât dacă albastrul tău nu este albastru, este mai bine să nu faci zgomot”.

Înțelegerea a deschis posibilitatea de a plasa produse de curățare a toaletei folosind culoarea și parfumul necesar pentru produsele de toaletă. Publicitatea folosind germeni și dovezi de curățare a toaletei este concepută pentru a confirma faptul că apa curată din toaleta dvs. este un semn al unei toalete nesănătoase. S-au cheltuit milioane de dolari (și profituri) pentru achiziționarea de produse de curățare a toaletei de acasă care vor transforma apa în albastru.

În cele din urmă, este posibil să aveți apă curată, dar poate conține și germeni. Dar dacă apa din interiorul tău este albastră, știi că poți folosi bucla fără teamă.

Dilema poate dezvălui conceptul

Înțelegerea trebuie să arunce o nouă privire asupra situației actuale - o problemă nouă sau o problemă nouă care este descrisă într-un mod nou. În cel mai bun caz, dacă conceptul identifică dilema, atunci va deschide o oportunitate de a oferi o soluție pentru publicitate.

Un exemplu clasic în acest sens este campania populară pentru ciocolatele Cadbury Favorites. Cercetările consumatorilor de ciocolată au relevat două concepte care pot provoca dilema unei persoane:

1. Este nepoliticos să ceri oaspeților să aducă ceva în timpul unui eveniment social.

2. Când invită oamenii la un eveniment social, ei cred că este o idee bună să nu aduci ceva.

Ce se întâmplă când spui că nu aduci nimic

Această dilemă a deschis o nouă oportunitate pentru Cadbury Favorites de a poziționa marca. Sugestia consumatorului folosită ca titlu: „Ce să aduci când spui că nu ar trebui să aduci nimic”.

Favoritele sunt dovada că aceasta este o colecție de mini-versiuni de diverse bomboane de ciocolată Cadbury și că fiecare consumator are ciocolata Cadbury preferată. Cutia ta preferată de ciocolată este perfectă pentru împărtășire și dăruire de cadouri, în special pentru o gazdă de evenimente sociale. Astfel, reclama a oferit o soluție atât pentru gazdă, cât și pentru invitat.

Iată TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Conceptele B2B

Interesant este că am găsit o dilemă similară pentru gazdă / oaspete în marketing B2B pentru rechizite de birou. Studiile au arătat că persoanele care cumpără rechizite de birou se pot simți vinovate că sunt promovate de produse promoționale sau furnizori, deoarece colegii lor nu primesc cadouri.

Dacă primeau cadouri promoționale, preferă un cadou care putea fi împărtășit cu un coleg. Împărtășind premiul lor colegilor, s-au făcut să se simtă mai bine și și-au îmbunătățit statutul social la locul de muncă.

Prin urmare, sacii mari cu fasole de jeleu, șerpi sau mentă sunt un bun stimulent pentru vânzarea de papetărie de birou. În timp ce oferim servicii de răcire Neverfail Springwater întreprinderilor mici și mijlocii, agenția mea a devenit unul dintre cei mai mari clienți ai cofetăriei Allen în douăsprezece luni, deoarece am comandat distribuirea boabelor de jeleu noilor clienți. Promoția a fost una dintre sticlele de apă Neverfail de 5 litri umplute cu fasole de jeleu pentru clienții noi și a funcționat.

Recompensele pe care le poți partaja colegilor depășesc adesea recompensele individuale în marketingul B2B

Deci, dacă creați un anunț, este o postare standard sponsorizată pentru un canal de social media, o pagină de schimb de vizitatori sau un loc 60 pentru un televizor, asigurându-vă că informațiile dvs. scurte sunt despre consumatori. sigur. Aceasta este cheia pentru a face scrisoarea dvs. cât mai importantă și a clătina din cap în acord.

Conectează-mă: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/